平稳发展、共赢共进、憧憬未来！

平稳发展  共赢共进  憧憬未来

——访北京憧憬工程有限公司总经理黄聪

　　在中国“十二五“发展规划开局之年，各行业的发展规划备受关注，吊装行业“十二五”规划是指导吊装行业未来五年发展的纲领性文件。规划提出吊装行业的主要发展目标、重点任务和措施；研究分析吊装行业发展的突出瓶颈，提出突破上述瓶颈的对策建议；研究提出“十二五”期间及到2020年吊装行业发展的总体思路、指导原则、战略选择和关键举措。

　　在当前吊装任务量增长速度低于吊装设备数量增加速度的情况下，国内吊装工程企业的发展充满了不确定性，认识并控制好风险已经成为国内吊装业实现又快又好发展的前提。近日，《施工装备信息》杂志记者来到位于大兴区的北京憧憬机械设备有限公司，就相关问题与黄聪总经理进行了深入的探讨和交流。

设备租赁与施工工程齐发展

   　 黄聪给人的第一印象是很干净、也很斯文。因为公司的员工基本上都下工地了，留守公司阵地的只剩下一位业务经理。黄聪总经理也是刚刚风尘仆仆的从工地赶回北京，他微笑着向我们介绍，并很快地和我们聊了起来，让原本有些紧张的气氛慢慢的缓和了下来。北京憧憬建筑工程有限公司是中国化工施工协会、中国安装协会、中国钢结构协会和中国石油工程建设协会会员，坐落在北京大兴工业开发区博士后科研流动站的金融大厦，是中国实力强、专业的吊车租赁、风电安装检修和吊装工程施工公司。于2007年正式成立，包括憧憬机械租赁公司和建筑工程公司。主要是承接吊装工程。公司现有员工20多人，经营状况良好。公司对外出租50吨以上履带吊，DBQ1500吨米、3000吨米工业塔吊。2010年公司新引进750吨、400吨、150吨、80吨、50吨履带吊和DBQ3000吨米塔吊，可广泛用于冶金、石化、电建、市政等工程。

　　黄聪介绍说，公司目前是属于发展学习的阶段，在民营公司中属于中上水平。他认为公司的核心竞争力是由两个公司组成，不仅有设备能力，而且还有施工能力。相比其他企业的优势表现在：北京憧憬建筑工程公司目前有一支专业的人才队伍，包括市场开发人才。实行业务分区域，分专业，并深入到各行业当中。

客户满意  共赢共进

　　黄聪接着向我们介绍了公司的业务范围：大部分业务在长江以南。北方市场比较大，内蒙的业务是最多的，由于内蒙风机比较多，场地平坦，利于履带吊施工。总投资40多亿元的内蒙100万吨甲醇、10万吨二甲醚工程项目，选用的就是北京憧憬机械设备公司的1000吨履带吊在进行吊装。

公司成立以来，以共享、共赢、共发展的理念积极参与各项工程建设项目，曾先后参与了河北敬业钢厂、国丰钢厂、友明钢厂、湖北鄂州钢厂、曹妃甸首钢钢厂、天津联合钢厂、二连浩特风电吊装、唐山曹妃甸华润电厂、吉林长山热电厂、朱日和风电检修、鄂尔多斯联合化工、辽宁华锦化工、中海油工程、青岛跨海大桥、太原南站、成陵博物馆、天津西站、北京首都机场A380机库、北京西站到北京站直径线地铁盾构机吊装、天津西站至天津站盾构机吊装、沈阳奥体中心羽毛球场馆等精品工程，得到了业主的一致好评。黄聪说，特别是2010年6月，我公司安全、高效的完成天津西站至天津站地下铁路直径线盾构机吊装工程，该工程是我国目前直径最大的泥水盾构隧道工程，中央电视台新闻联播也对该工程进行了报道。

根据施工的需要选择工程机械产品

　　作为国内起步比较早的一家民营设备租赁企业，黄聪告诉记者，公司在选择和购买设备的主要依据：一是对方是否诚意，销售人员能否给出产品市场检验的最低价。因为有些厂家的销售人员给出的报价比较合适，可以长期合作。二是根据企业产品不同吨位的优势选择。在小吨位的设备上，更加注重国内的一些设备。黄聪认为，小吨位的设备在国内市场已经基本成熟了。但是300吨以上的汽车吊还是要靠国外的一些设备。由于目前国内外的吊车租赁价位也是一样的，所以小吨位的履带吊是有关税的，因此，在小吨位的履带吊的选择上，就更加倾向于国内的品牌。

　　黄聪介绍说，公司采购二手吊车基本上都是全款，其他设备一般都采用银行按揭的付款方式。由于现在工程机械零首付的情况，冲击着吊装市场，不同程度地造成了市场竞争的加剧。黄聪认为，银行按揭的付款方式可以掌握自己的还款资金状况，以便更好的进行调配，银行按揭首选的银行是中国光大银行。

　　在工程机械行业中，融资租赁业务也是在近几年被引入中国，是由出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种销售方式。黄聪告诉记者，公司曾经也采用过融资租赁的付款方式，但是感觉效果不是很好。简单而言，就是通过融资租赁合同，将产品出现质量问题之后的责任推给消费者，因为融资租赁公司是不会负责对产品的维修服务等，而生产企业只是对融资租赁公司提供担保，黄聪认为，融资租赁的风险相较于其他付款方式风险大，因为受制于第三方，还款的时间越长，企业的压力也会越大。

　　随后，黄聪又向我们介绍了一些他所了解的履带式起重机以及各自的特点。黄聪认为徐工260吨（现在已经升级到280吨）的履带吊在250吨级别里面吊装能力最强；中联重科350吨变轨履带式起重机适合风电施工，同时售价低，销售也好；三一400吨履带起重机有84主臂，12米风电臂，吊得比较高。抚挖400吨履带式起重机吊爬坡能力强，现在升级版的96米主臂，10米风电臂起重能力强、吊装高。黄聪说，买某个吨位的吊车，就会知道选择哪个厂家，因为各厂家不同吨位的产品都各有所长。

　　在记者的了解中发现，汽车起重机除了进口品牌外北京憧憬只购买了徐工这个品牌，黄聪解释说：“100-130吨汽车吊这个范围，徐工的吊车是比较好的，甚至可以和利勃海尔相提并论。”

　　公司前期也经营过一段时间的旋挖钻机，但是由于施工工艺、铁路等因素，对旋挖钻机市场的冲击力比较大，再加上，旋挖钻机的施工环境较差，所以旋挖钻市场不如吊车市场好做。公司目前的旋挖钻机已经基本上处理掉了。

　　谈到目前工程机械厂商售后服务问题上，黄聪认为，在售后服务方面，目前三一是做的最好的。中联重科采用的4S店模式，抚挖马上采用400电话模式，现在每个厂家在售后服务上都在改进，在努力。黄聪说：“专业服务人员的培养也是需要一定时间和过程的，所以，在厂商的售后服务上永远没有满意，但是他们一直在进步。”

设备灵活管理   设立机长负责制

　　2010年公司新引进750吨、400吨、150吨、80吨、50吨履带吊和DBQ3000吨米塔吊，当记者问道这么多设备公司是如何管理和使用时，黄聪介绍说，公司的设备不仅出租，有时候公司也会根据工程项目的差别去租用别的公司的一些设备。一般公司自己的设备空闲时间不会太多。

　　公司设备采用灵活配置的原则，能用自己的设备就优先使用公司的设备。在经营方式上也是比较灵活的，一般闲置的设备都会存放在工地，很少拉回北京总部。黄聪介绍说，公司吊车空闲的时间很少，即使活很少，也会尽量安排使用。一般情况下，我们都会认为冬天是设备的限制期，但是，黄聪告诉记者：虽然年底设备闲置会有一定的影响，但是，年初设备闲置才是最严重的。春天，2-4月时，新工程没有开工，这时候大部分设备都会处于闲置状态。等到5月的时候，新工程才会陆续开工。而冬天，原本没有完成的工程，会在这个时间抢工期，所以设备闲置的现象是比较少的。

　　公司目前有全套的设备保养制度，根据厂家的标准，公司的情况，进行日检、周检、月检、年检。并细化到每台设备上。黄聪谦虚的告诉记者，在设备管理方面，公司还存在一些漏洞和不足，他认为管理就是一个不断学习和进步的过程。

　　目前，公司的设备采用机长负责制，一台设备配有一名机长，两名机器操作手。抽查员会不定期的去现场对设备的使用、保养进行检查。在年底的时候，也会评选出设备优良奖和优秀员工奖。

平稳发展   憧憬未来

　　对2012年的经营计划，黄聪介绍说，会根据公司的实际经营状况，具体制定相关的采购计划，但是，遇到国家的调控政策，公司的计划也会随之变化，所以这些充满了不确定性。对于2011年的吊装市场，甚至是明后两年，黄聪持悲观态度。由于设备保有量和国家的相关政策，吊装市场正在走下坡路。黄聪告诉记者，近两年，在保持租赁公司平稳发展的基础上，公司的业务重点将会放在建筑工程公司。

　　黄聪认为中国施工企业管理协会是目前中国最全的一个以施工企业为主的协会。希望通过协会这个平台，发布企业的一些重要新闻，广告等。并参加协会组织举办的一些会议、活动，与同行业企业进行及时的交流和沟通。最终达到共享、共赢、共发展。采访结束后，黄聪还跟记者分享了一些他在初中时代写的一些诗歌作品。

 

中华吊装人

戴着钢帽

紧盯高空重物

勒紧安全的神经

无论是吊车操作人

还是吊装技术员

都是吊装人

 

风里来雨里去

吊装人驾驭着可控的卷扬机

笨重的家伙

只吃油不吃盐

太冷了

还打不着火

 

荒凉的桥梁、钢厂、电厂、化工厂

有着苦难的吊装人

吊装人是工程的伙伴

吊装人是现代化的建设者

号声从寒冬的树丫沉入到冬天的根部

吊装人把黄昏踩得七上八下

 

把住一把灵性的高空作业

在瘦如骨头的桁架臂上吊起月亮

钢铁般的气息却浸润着水一般的柔情

尊严

需要形式

更需要内容

 

迷离与执着

比如岁月穿行

履带的大脚留下沧桑印痕

平凡人有平凡人的演出方式

吊装人有吊装人的表达方式

无论什么风雨也阻挡不了我们对未来的憧憬